Наталья Аршинская
Автор в Паразайт
22 июля 2019

Как успехмэны делают людей нищими

коучинг или развод на деньги

Как успехмэны делают людей нищими

Инфоцыгане разбивают шатры в карманах даже предельно рациональных людей. Они убедительны в своих шаблонах, начиная с «так было не всегда» и заканчивая «фокусом на цели». Образовательное мошенничество сложно подвести под статью закона, ведь мы добровольно покупаем курсы, семинары, вебинары, тренинги, марафоны, коучинговые программы. И вроде как получаем продукт. Иногда он попахивает чужим финансовым обогащением с разводящей гнильцой. Давайте разберёмся в типах инфожуликов, обсудим их основные продающие приёмы и научимся вычислять подвох с первого «бизнес-секрета».

Кто такой инфоцыган

Инфоцыган – продавец мотивирующей информации с минимумом фактов, который маскируется под специалиста из области образования и получает прибыль на реализации обучающих программ. Обещает покупателям продукта наглядные изменения в конкретной сфере и жизни в целом, хорошо владеет ораторским мастерством, гарантирует благоприятные результаты в короткий срок. Созданные инфоцыганом курсы, как правило, основаны на трудах зарубежных успехмэнов; cодержат несколько ступеней с постепенно возрастающим чеком для вовлечения клиента в спираль лояльности.

В России инфобизнес появился более 10 лет назад. Первопроходцем считается Евгений Попов, который в 2006 году защитил дипломную работу в Уральской государственной горной академии на тему «Создание интернет-магазина». После окончания вуза он продолжил развивать созданный сайт и вскоре начал зарабатывать на контекстной рекламе. Потом Попов где-то вычитал про информационное предпринимательство, запустил бесплатную рассылку «Инструменты онлайн-бизнеса» и стал обучать всех желающих. Потихоньку бесплатность отвалилась, DVD-диски пошли в народ, и с тех пор обучающие курсы стали для него источником постоянного дохода.

Постепенно рынок заполнился онлайн-менторами всех мастей. Число инфопродуктов для личностного, профессионального, социального, делового совершенствования выросло вместе со скоростью интернета. Сегодня мы наблюдаем сотни тысяч обучающих программ на русском языке. Как построить свой бизнес? Как скинуть лишние килограммы без отказа от фастфуда? Как познакомиться с олигархом в посёлке Добрые Пчёлы? Как провинциальному алкашу раскрутить личный бренд? Всевозможные «каки» откликнулись на естественную потребность людей к саморазвитию.

На этой почве расцвели инфоцыгане, сумевшие из воздуха создать спрос на общедоступные знания. Они поняли, что мужчин больше всего интересуют деньги и личные финансы, а женщин триггерят красота и счастье. Именно эти сферы ухватили наибольшую популярность – спрос высок, монетизировать легко. Мы вдруг поверили, что можно «заработать на жизнь мечты», «падать и подниматься», «менять мир, несмотря на препятствия». Мотивационные лекции нарисовали перед нашими носами беспредельные возможности.

Жёсткий разбор участницы на «Бизнес Молодости»

Спорная репутация

Американского лайф-коуча Тони Роббинса больше не хотят видеть в России. Первый и последний раз он выступил в Москве в сентябре 2018 года. Он пустил в работу ходовые цитаты с пожеланиями «мыслить позитивно». Слишком очевидные мысли стали поводом для насмешек в социальных сетях. Даже Ургант в своём вечернем шоу не удержался от иронии:

«Собачка говорит: гав-гав, птичка говорит: чик-чирик, а я вам говорю: будьте успешными!». Получается, отечественные мотиваторы делают свою работу более тонко, если им до сих пор верят россияне.

Динозавры инфобизнеса в нашей стране – Андрей Парабеллум, Ицхак Пинтосевич, Радислав Гандапас, Александр Фридман, Максим Батырев – больше десяти лет держатся на плаву. Причём не просто продвигают себя, но и плодят последователей. Крёстным отцом инфобизнесменов блогеры «Немагия» назвали Андрея Парабеллума. Он воспитал продажника Дмитрия Ланца, маркетолога Тимура Тажетдинова и основателя пресловутой «Бизнес Молодости» Петра Осипова. Все они промышляют курсами бизнес-тренингами, причём делают это по заветам учителя.

Андрей Парабеллум воспитал несколько поколений инфобизнесменов. Или инфоцыган?

«Наша задача, продавая со сцены, отманипулировать максимальное количество людей в светлое будущее, забрав у них всё, что у них есть. И даже больше – загнав в долг, заставив их продать свои и чужие квартиры. Это цинично, но это установка, которая помогает», – учит Парабеллум. А теперь вслед за ним «Бизнес Молодость» рождает громкие имена. Аяз Шабутдинов, Артём Маслов, Дмитрий Портнягин. Они строят тот же самый инфобизнес. Правда, в их лекциях не встретишь принципов общения с налоговиками. Там гораздо более примитивные рекомендации – проанализируй рынок, выбери нишу, действуй.

И все сплошь долларовые миллионеры! В один прекрасный день их станет столько, что в супермаркетах на каждой кассе будет сидеть долларовый миллионер. Проекты «Трансформатор», «Акселератор», «Синергия», клуб Максима Темченко собирают деловые тусовки, где люди даже без способностей к предпринимательству начинают верить, что всё получится. Обнимашки, прыжки под музыку, игры на сплочение. И много-много-много вдохновляющих речей. Ты можешь всё! А если не можешь, пройди наше обучение. Нет денег? Есть кредит.

Портнягин стал удачным проектом «Бизнес Молодости»

Большинство из нас целенаправленно никогда не училось личным финансам, отношениям, сексу и правильному питанию. Многое мы делаем интуитивно – и думаем, что так правильно. А потом появляется человек, который рекламирует любую сферу социальной жизни как науку, необходимую для глубокого изучения. Мы начинаем скупать курсы по отношениям, проходим вебинары по личному бренду, записываемся на спортивные онлайн-марафоны, худеем по «авторским» программам с индивидуальными рецептами. Стремиться к саморазвитию – это здорово. Главное – видеть измеримый результат, а не слепо бродить из тренинга в тренинг.

Как вычислить

Проще всего распознать инфоцыгана по многообещающей риторике. Он называет себя экспертом №1, но есть несколько устоявшихся речевых шаблонов, которые дают право заподозрить автора в производстве слабого продукта. Слишком много вербального пафоса – недобрый знак. Вот несколько популярных примеров:

  1. «Вы хотите изменить свою жизнь?». Тренинг способен в какой-то степени повлиять на мировоззрение, но вряд ли перевернёт ваше представление о мире с ног на голову. Коучи рисуют выигрышную картинку будущего, где Дубай сам переезжает в ваш Северодвинск.
  2. «Делать деньги – это легко». Верно в том случае, если вы изобретёте свою валюту и нарежете её из картона. Даже матёрые бизнесмены прилагают много усилий, чтобы наращивать доходы. Что уж говорить о новичках – главной мишени инфотабора.
  3. Рома Куценко под руководством Портнягина основал сеть ресторанов быстрого питания «Курочка» и прогорел

  4. «Так было не всегда». Истории успеха – пожалуй, самый мощный инструмент по привлечению новых покупателей. Интересно послушать, как раньше вон тот парень был дыркой от носка, а стал долларовым миллионером. Впечатляет!
  5. «Ты долго будешь…». А дальше по теме: оставаться в заднице, протирать штаны в офисе, терпеть нищету, соглашаться на меньшее, получать отказы от женщин, глушить внутренний голос, плыть по течению, выглядеть убого?
  6. «Прими решение прямо сейчас». А то вдруг придёшь домой и сообразишь, что лучше деньжата приберечь для более удачного случая. Ребятам надо план чистой прибыли перевыполнить, поэтому плати сию же секунду. Скидку на.
  7. В интернете можно найти целые сообщества с негативными отзывами о деятельности инфобизнесменов

  8. «Никогда не сдавайся». И желательно верь в себя, даже если никто не поддерживает. Патетические цитаты великих инфоцыган кочуют из одной обучающей программы в другую. Ими можно помыться, когда дома отключили горячую воду.
  9. «Полезно? Полезно?». Выжать из людей признание полезности мероприятия – это уже полдела. Люди думают – коль бесплатная программа напичкана ценными мыслями, тогда что будет дальше? Дальше будет всё то же самое, только на 49 тысяч рублей дороже.
  10. Ещё инфоцыгане жуть как не любят возвращать деньги за обучение, которое человек ещё не прошёл. Одумался, например, перед самым стартом. Просит средства назад, а в ответ – тишина. Не обязательно этот момент проверять на себе, достаточно почитать отзывы. Слишком частые жалобы в таком ключе должны навести на соответствующие мысли.

Правдорубы или хайпожоры?

На каждое действие найдётся противодействие. Так и здесь с первыми жалобами выросла инфоцыганская полиция. Сейчас во главе её стоит владелец группы компаний «Экоофис» Андрей Ковалёв, который сколотил миллиардное состояние в 90-х и до сих пор держится на плаву. Он объявил войну Осипову, Портнягину, Шабутдинову и другим обучаторам:

«Люди, которые никогда не занимались бизнесом, обучают других, как заниматься бизнесом. Ребята, это аферисты!».

По его мнению, по-настоящему успешные бизнесмены не будут брать деньги за лекции. Поэтому в Инстаграм каждый день публикует десятки жалоб от тех, кто попался на развод.

Миллиардер Андрей Ковалёв объявил себя борцом с инфоцыганами и спасателем народных кошельков

Под ковалёвским девизом «вижу коуча – шлю нах**» также работает Михаил Карацюпа, автор YouTube-канала «Пограничник». Он делает разборы бизнес-тренеров, приводя факты одурачивания людей. Массовые танцы, старая информация в новой упаковке, убеждения купить курсы в кредит и сбивающий с толку свет прожектора в лицо – неотъемлемые инструменты развлекательных бизнес-семинаров. Как запустить свой сайт, найти хорошего бухгалтера, разрулить конфликт с конкурентами – это, говорят бизнес-тренеры, совсем не главное.

Есть легенда, что у каждого человека на одном плече сидит ангел, а на другом – долларовый миллионер от «БМ». Мамкиных богачей активно разоблачает youtube-блогер «Рындыч». История про Марка из Екатеринбурга, который заплатил Парабеллуму 500 тысяч рублей, а потом отсудил в два раза больше, рассказана журналистами 31tv.ru. О жертвах коучей – точнее, неудачных кейсах – можно почитать на РБК. «Сашкинс», «Denis LeadER TV», «Блог Торвальда» – видеоблогеры высмеивают фотографии коучей возле небоскрёбов Москва-Сити, цитаты из фильма «Секрет» и сказки про миллион чистыми. Предположим, их ещё можно уличить в хайпе на популярных темах. Но даже многие состоявшиеся люди критикуют такой формат.

YouTube-канал «Пограничник» раскрутился на разоблачении инфоцыган

Скандально известный банкир Олег Тиньков в интервью Юрию Дудю сказал:

Вот есть же колдуны: Если у тебя болеет бабушка раком, возьми стакан воды, походи вокруг дома, три раза переплюнь, заплати мне 400 тысяч и бабушка выздоровеет. Это такие жулики. Так и здесь: если хочешь стать миллиардером, заплати мне 100 тысяч рублей, мы тебе курсы сейчас дадим и стань миллиардером. На мой взгляд, это жульничество. Быть бизнесменом – это нужно обладать ровно таким же талантом, как быть хорошим певцом, композитором, телеведущим, шоуменом.

Собственница «Immer Group» Ирина Мирошник в беседе с бизнесменом Игорем Черняком призналась, что нанимала самых дорогих коучей со стороны, но разочаровалась в них: «Мы проводили обучение, платили за это бешеные деньги – не работает. Я специально пошла посмотреть однажды, чему учат – бред сивой кобылы. Допускаю, что мне это могло быть неинтересно. Но я видела людей и я видела результаты. […] Поэтому сейчас наши руководители, которые у нас есть – люди с огромным опытом, с огромной базой – делятся знаниями. Они и проводят тренинги внутри компании».

Бизнесвумен Ирина Мирошник разочаровалась в работе приглашённых коучей

Личный опыт

Я платила за обучающие онлайн-программы два раза в жизни. Оба случая не могу причислить к «разводу для лохов», примерный результат понимала заранее. Первой покупкой был «Курс идеального пресса» в онлайн-университете фитнеса Екатерины Усмановой. За 1,5 тысячи рублей предоставили доступ к 21 видео, заставили заполнять ежедневный отчёт по питанию и тренировкам, открыли материалы с занятиями на другие группы мышц. Стал ли мой пресс идеален спустя три недели занятий? Нет. Была ли хоть какая-то польза? Узнала новые упражнения, некоторые применяю до сих пор.

Вторая покупка уже поинтереснее – 19, 9 тысячи рублей я отдала компании Evo-publishing во главе с Марией Солодар. Эту девушку нередко причисляют к табору инфоцыган за дружбу с «Бизнес Молодостью». Также в 2011 году она была личным помощником руководителя МММ, в том числе занималась рекламой. На YouTube до сих пор собирает просмотры ролик, в котором Солодар играет девушку на Audi с плохими навыками парковки. Подростки смеются – мол, на автомобиль-то намолотила устным путём. Она парирует: «Нет, заработала в МММ!». Сама Мария признавала, что многому научилась у Мавроди. Полагаю, применяет по сей день.

Маша Солодар убедила меня купить свои курсы. Что из этого вышло, читайте дальше

Теперь о Школе копирайтеров. После оплаты мне дали доступ к 17 урокам с вебинарами, список книг для прочтения, кучу домашних заданий и куратора, который всё проверял. На продающем этапе применяли много известных приёмов: «вы сможете работать в любой точке мира», «вы перестанете пахать по ночам», «вы будете получать месячную зарплату за неделю». Будто бы и нет в удалёнке никаких недостатков. Ни слова про то, что фрилансеров будут проверять на прочность домочадцы, гиподинамия, бессовестные клиенты и собственная расхлябанность. Путешествия! Гибкий график! Щедрые заказчики! Люди покупают свободное будущее.

Я заплатила приличную сумму за Школу копирайтинга. Реклама была убедительной

В самих же лекциях ничего про «успешный успех» не обнаружилось. Конкретные техники написания текстов, обучение работе в программах-помощниках (Trello, MindMap, GetResponse и т.д.), адекватные домашние задания, полезная литература. Плюс доступ к онлайн-курсу «Школа интернет-маркетологов». В целом я получила то, чего ожидала, поэтому нет чувства выброшенных в помойку денег. Единственное – команда Солодар продолжает раскручивать на другие покупки: путешествие на море, курсы по раскрутке Инстаграм, встреча с блогерами, мастер-классы о бизнесе.

Чек на спортивный курс от Кати Усмановой.

Паразайт — простой и удобный сервис отложенного постинга в социальные сети.Попробовать бесплатно

Кому верить

Правда в том, что почти всю информацию можно найти за гораздо меньшие деньги либо в книгах, либо в интернете в свободном доступе. Совсем другое дело – заставить себя применить её на практике. Инфоцыгане объясняют солидные ценники своих курсов так: человек не ценит то, что досталось бесплатно. Тут есть своя логика, чёрт возьми. Но даже при таком подходе wow-результат получают единицы из разряда «кому больше всех надо». Я поддерживаю качественный инфобизнес, где тебя заранее предупреждают, что помимо денег придётся вложить много труда, сил и времени.

Прежде чем покупать курс, тренинг или место в онлайн-школе, задайте себе вопрос: чего я действительно ожидаю? Есть огромная разница между «заработать миллион» и «приучить себя считать расходы»; «встретить олигарха» или «побороть страх ходить на свидания»; «стать фитоняшкой за месяц» или «отказаться от сладкой газировки». Чем адекватнее ожидания, тем больше удовлетворения. Изучите отзывы не столько на официальном сайте компании, сколько в социальных сетях. Измерьте объём воды в рекламном сообщении. И никогда не вбухивайте последние деньги.

Чем адекватнее ожидания, тем больше удовлетворения

Старайтесь вкладываться в те программы, где легко замерить изменение поведения.

Если после первой ступени вы не стали зарабатывать больше, не улучшили отношения с близкими, не заметили изменений в теле, то есть ли смысл покупать последующие? Настройтесь на извлечение пользы так же, как тренеры – на извлечение прибыли.

Чему у них точно стоит поучиться, так это базовым навыкам продаж и ораторскому искусству. Проанализируйте, почему вы купили именно этот инфотовар и как его презентацию можно использовать в собственном деле.

Паразайцы, а вы покупали дурацкие курсы без понятного результата? Или какой-нибудь марафон действительно изменил вашу жизнь? Делитесь мнениями в комментариях.