Яна Дворецкая
Автор в Паразайт
3 ноября 2019

Продвижение в телеграме

эффективные способы, инструменты и комментарии тех, кому удалось раскрутить телеграм-канал

О чем и как писать

Составьте портрет подписчика. Опишите этих людей до мелочей: как выглядят, что любят, сколько зарабатывают, где живут, чего хотят от жизни и какие тайные планы вынашивают вдали от любопытных глаз.

Необязательно писать это на бумаге. Если вы ведете канал самостоятельно, а не от лица организации или большой команды, то достаточно просто представлять, для кого вы всё это делаете.

Если вы говорите с подписчиками на одном языке и предлагаете им тот, контент, который они хотят — канал будет процветать.

Егор Апполонов, журналист, создатель телеграм-канала «Хемингэуй позвонит»( > 11 тыс. подписчиков), автор книги «Пиши рьяно, редактируй резво»

«Уникальное торговое предложение — вот что важно. Каналов-агрегаторов сейчас тьма, и мне кажется они всем набили оскомину. Есть хорошие, но они уже есть. Придумайте новое.

Цитаты писателей, цитаты из книг, интервью с писателями (сделанные НЕ вами) — замечательно. Но это не уникальный контент. Почему люди должны подписаться именно на вас? Дайте им то, чего нет у других. Да, такие каналы собирают аудиторию. Но они уже созданы. Вам придется придумать что-то другое.

Взаимодействуйте с читателями. Обратная связь — это всегда здорово. Любое вовлечение аудитории — всегда интересно для самой аудитории. Спрашивайте, выкладывайте голосовалки. И необязательно всегда серьезные. 22 апреля пошел снег? Спросите, а что предпочитают подписчики — жару или холод? Это оживляет ваше общение. Появляется связь».

Антон Крюков, создатель телеграм-канала «Дайджест копирайтера» (>800 подписчиков)

«Первоначально канал задумывался как агрегатор полезных материалов для копирайтеров, но практически сразу мы поняли, что этого мало, и решили добавить новых рубрик — с оригинальным контентом. Так канал сможет обрести своё лицо. Мы провели опрос подписчиков, исходили из того, что хотят читать они.

Важно не выходить за рамки тематики, ведь телеграм-канал как СМИ: Cosmopolitan не станет писать, например, о политике. Со временем в „Дайджест копирайтера“ мы добавили материалы про SMM и маркетинг, но это всё смежные с копирайтингом темы. У нас появилась колонка редактора, что добавит каналу авторского контента.

Получается, „Дайджест копирайтера“ — нечто среднее между агрегатором и авторским каналом».

Заполните описание телеграм-канала. То, что написано после @, не должно быть бессвязным набором букв. По этой ссылке будут кликать пользователи, если вы где-то себя прорекламируете. Чтобы они захотели это сделать, ссылка должна быть лаконичной, запоминающейся, легко читаемой, связанной с тематикой канала и с его названием.

В описании коротко расскажите о канале, напишите контакты для связи и несколько ключевых слов, относящихся к вашей тематике (это хорошо работает при поиске).

Размещайте контент регулярно. Подумайте, как часто будут выходить посты на канале и придерживайтесь графика — подписчики к нему привыкают. Пропускать дни для публикаций нельзя — это создаст ощущение несерьезности дела.

Если постите записи рано утром и поздно вечером, делайте это в режиме mute, чтобы не беспокоить подписчиков.

Кнопка mute в правом нижнем углу поля для ввода сообщения

Ведите канал о том, в чем разбираетесь. Представьте, что телеграм-канал — это трибуна, с которой вы вещаете. Выходить на публику без повода не стоит — определитесь с тем, что вы будете говорить. И пусть это будет не слова ради слов, а реальная польза.

Но говорите о полезном интересно, иначе слушатели быстро разойдутся. Информации в интернете много. Победит тот, кто расскажет так, что люди у воображаемой трибуны заслушаются.

Каналу нужны разные формы контента. Если вы не разбираетесь в тематике, вам будет сложно без конца генерировать контент. Ведение телеграм-канала — это не забег на короткую дистанцию, это настоящий марафон.

Например, для ведения канала интернет-магазина профессиональной косметики в качестве рубрики подойдут обзоры средств, рейтинги, отзывов пользователей, статьи о косметических ингредиентах. Вы не сгенерируете столько полезного контента для тех, кто в теме, если сами не в теме. Как вариант — наймите копирайтера, сведущего в выбранной тематике канала.

Миля Котлярова, контент-маркетолог и создатель проекта о фрилансе и телеграм-канала Digital Broccoli (> 23 тыс. подписчиков)

«Самый лучший вариант — наращивать лояльную аудиторию, прокачивать бренд эксперта и продавать свои услуги и курсы через канал. В телеграме активная и продвинутая аудитория, у нее есть деньги и интерес к новому, с ней приятно работать и общаться, взаимодействовать, несмотря на то, что инструментов для общения здесь немного — в основном чаты и личные переписки.

В телеграм нужно идти, если у тебя заранее есть стратегия монетизации или ты хочешь создать уютное сообщество единомышленников, которые придут к тебе сами и с которыми вам будет комфортно общаться в формате чата или канала».

Егор Апполонов, журналист, создатель телеграм-канала «Хемингэуй позвонит»( > 11 тыс. подписчиков), автор книги «Пиши рьяно, редактируй резво»

«Каждый успешный канал что-то продает Это аксиома. Запомните это. Если вам нечего продать, вам не нужно заводить канал в телеграм. Еще раз: не надо делать канал, если у вас нет товара на продажу. Если у вас нет товара, у вас нет канала. Я продаю „писательскую мечту“ точно также, как телеграм-канал „За бугром“ продает мечту американскую.

Покупатель не дурак. Ему сложно впарить. Современный покупатель (пользователь телеграм) избалован, требователен. Можешь не писать, не пиши. Ваш канал — товар. Вы — продавец. Умеете ли вы продавать?»

Где искать первых подписчиков

Вы продумали тематику, написали пару-тройку полезных постов, но люди не спешат подписываться. Если в инстаграме на страничку то и дело забредают новые пользователи после того, как сервис порекомендовал им новые аккаунты или показал самые популярные фотографии, то с телеграмом такая схема не сработает. Придется потрудиться.

Добавьте первых 200 «спартанцев»

Именно такое количество пользователей разрешает добавить каналу-новичку.

Воспользуйтесь этой возможностью с умом — пригласите людей из целевой аудитории канала, а друзей вы сможете добавить по пригласительной ссылке, которая доступна всегда.

Где искать целевую аудиторию. Удобнее всего в Телеграмме: в других каналах, чатах, группах.

Вбивая слова по тематике своего канала в строку «Найти» в телеграмме, можно отыскать схожие сообщества.

Чуть больше вы найдете в каталогах, где собраны каналы всех тематик с полезной статистикой: количеством подписчиков, последним их приростом, суммарным охватом и охватом последнего поста. Также можно проверить вовлеченность.

Поиск в телеграм-каталоге tlgrm.ru

Пригласите друзей и знакомых

Расскажите о том, что завели канал, и вам нужна на первых порах их поддержка. Достаточно побыть подписчиком канала 1-2 первых месяца, потом можно удалиться, если тематика неблизка. За это время вы успеете набрать целевую аудиторию, которая едва ли поспешит добавляться в пустой канал.

Ни один честный метод не сработает, если подписчиков мало.

Елена Лукоянова, главная по телеграму в «Дистанции», на канале с вакансиями удаленной работы и фриланс-проектами ( > 17 тыс. подписчиков)

«„Дистанция“ — это не отдельно взятый канал в Телеграмме, а проект, который уже давно существует в ведущих соцсетях. Он появился во „ВКонтакте“ ещё в 2012 году, через год пришёл в Фэйсбук, а далее распространился на Инстаграм и Телеграм. И первые тысячи подписчиков пришли именно оттуда.

Мы пробовали заказывать платные публикации на бирже, но поняли, что отыскать качественные каналы сложно: рынок рекламы в Телеграмме бессмысленный и беспощадный. Нам нужны были даже не подписчики, а активная аудитория — соискатели, заинтересованные в работе, которые будут откликаться на вакансии. Поэтому от бесполезного слива бюджета мы довольно скоро отказались и перешли на, как оказалось, более действенные способы продвижения: размещение в подборках и каталогах.

В любом случае, нужно пробовать все варианты — и платную рекламу, и взаимопиар, и подборки. Единого рецепта успеха нет — у кого-то выстреливает одно, у кого-то другое».

Миля Котлярова, контент-маркетолог и создатель проекта о фрилансе и телеграм-канала Digital Broccoli ( > 23 тыс. подписчиков)

«В Телеграме подписчиков нужно привлекать самостоятельно: они приходят из статей, других каналов, по рекомендациям. Органического охвата нет. Поэтому я использую именно такие методы: пишу полезные статьи на VC, Хабр, в блог „Нетологии“ и на другие ресурсы по теме канала с ссылкой на него, закупаю рекламу в каналах про фриланс, удаленку, работу, образование и путешествия, делаю взаимный пиар (обмен постами) с похожими по тематике и размеру каналами. Самый эффективный способ — реклама в каналах, она приносит 80% подписчиков и стоит относительно недорого (привлечение одного подписчика обходится в 10-20 рублей).

Биржи не использовала, там обычно каналы низкого качества, хороших не встречала. Да и работают они неудобно, на мой взгляд: нельзя пообщаться напрямую с автором канала, нормально обсудить условия и текст. В других соцсетях особо не продвигаюсь, потому что пользователи не любят переходить из одного приложения в другое.

Расходы на канал окупаются, если продавать в нем не только рекламу. Раньше она стоила дороже, поэтому можно было зарабатывать только на ней, но сейчас из-за постепенного снижения вовлеченности и обилия каналов реклама стала дешеветь. Если раньше можно было брать по рублю за подписчика, то теперь оценивается только среднее количество просмотров на посте. В канале с 23к+ подписчиков, как у меня, реклама стоит 3000-4000 рублей, по 0,7-1 руб. за просмотр».

Егор Апполонов, журналист, создатель телеграм-канала «Хемингэуй позвонит» (> 11 тысяч подписчиков), автор книги «Пиши рьяно, редактируй резво»

«Способов продвижения три: качественный контент, закупка рекламы и взаимопиар. Других я не знаю. Наверное они есть, но мне неведомы. Я рассказываю только о личном опыте».

Почему не нужно накручивать.>=Почему не нужно накручивать.Накручивают подписчиков, просмотры, голосование. Предлагают автоматический просмотр новых записей. И всё это заманчиво — недорого и быстро.

Прайс от DoctorSmm

Если вы завели канал, чтобы вас читали живые люди, а вы на этом смогли заработать без мошенничества, то потерпите первое время, но не ведитесь.

Накрутка кажется легким путем к славе и лаврам, но ничего хорошего в этом нет. Вот почему:

  • за массовые приглашения пользователей в канал канал могут заблокировать;

  • уровень вовлеченности с накрученными подписчиками низкий. Рекламодатели обязательно обратят на это внимание, и для этого не потребуется смотреть статистику — всё видно в правом нижнем углу поста.

Если у канала 11 тысяч подписчиков, а охват поста — 260 человек. Велика вероятность, что владельцы канала накрутили подписчиков. Толку от рекламы в таком канале мало. Всё, что ценно, — это активность аудитории, но никак не волшебное число под названием канала.

На 6581 просмотров 120 лайков — подозрительно низкая активность на канале с аудиторией более 78 тысяч подписчиков

Расскажите о канале на других площадках

Если у вас уже есть аудитория в других социальных сетях — в «Живом Журнале», в инстаграме, во «ВКонтакте» или Facebook — расскажите ей о новом канале. Вы не получите большой приход от такой саморекламы, потому что пользователи неохотно переходят с одной площадки на другую, но для новичка даже десять человек станут отличным приобретением.

Аудитория должна быть целевой для канала, иначе вы добьетесь только аплодисментов от друзей, которые не поняли, что вы сейчас сказали, но очень рады за вас. Никто из 400 подписчиков инстаграма так и не подписался на новый канал в телеграмме.

Что делать дальше — как продвигать канал

Бесплатные способы

Раскрутить телеграм-канал без вложений не получится.

Странно начинать рассказ про бесплатное продвижение с этого, но лучше не витать в облаках. Бесплатно вы привлечете подписчиков — этого мало для полноценного развития канала. Но на первом этапе становления канала и для небольший вливаний подписчиков впоследствии — идеально подойдут именно бесплатные способы продвижения.

Каталоги каналов. Бывают как каналы в телеграме, так и отдельные сайты. Как платные, так и бесплатные. Хороши тем, что создают условия для индексации канала поисковиком. Чем больше ссылок на свой канал вы оставите на внешних площадках — на сайтах, в соцсетях, каталогах — тем выше вероятность, что вас заметит поисковик и начнет выдавать пользователям по релевантным запросам.

Добавление в каталог tgstat.ru

В какие каталоги добавиться:

  • tlgrm.ru, tgstat.ru, tlgrm.pro — каталоги, куда можно не только добавиться, но и посмотреть статистику по другим каналам

  • telegram-store.com

  • telegram-club.ru — в каталоге удобно искать каналы: по словам ищет не только в названии каналов, но и в их описании

  • combot.org

  • 100wmz.com

  • protelegram.ru — бесплатно добавляет каналы от 2000 подписчиков.

Важно! Не рекомендуется платить за размещение в каталогах, лучше купите рекпаму в небольшом тематическом канале, где обитает живая публика. В каталогах лучше размещаться бесплатно. Присутствие там пригодится вам, когда канал вырастет, и вас начнут искать для размещения рекламы.

Партизанский маркетинг. Вступите в тематические чаты в телеграме, группы во «ВКонтакте» — комментируйте, общайтесь и во время упоминайте свой канал.

Партизанской такая реклама будет, если вы расскажете о канале, не выдавая своей причастности к нему — от имени благодарного подписчика.

Задайте вопрос в чате, развивайте тему, а затем порекомендуйте свой канал. Важно, чтобы вы не были указаны как админ в шапке телеграм-канала

Уместное упоминание играет важную роль: если вы будете просто кидать ссылку на канал, то вас рано или поздно заблокируют, вы потеряете доступ к целевой аудитории.

Антон Крюков, создатель телеграм-канала «Дайджест копирайтера» (>800 подписчиков)

«Партизанский маркетинг такого эффекта не дал, и заниматься таким лучше только на начальных этапах. И еще: размещать рекламу в крупных каналах не всегда целесообразнее, чем в маленьких, но активных и близких по тематике. От канала с 11 тысячами подписчиков приход был гораздо меньше, чем от канала с 2,5 тысячами. Так что не всё так просто. Перед тем, как закупать рекламу, посмотрите на охваты постов или изучите статистику канала через @TGStat_Bot».

Гостевые статьи. В интернет-журналы VC, Cossa, Spark и TJ можно написать статью с упоминанием канала. «Текстерра» и WebPromoExperts также принимают статьи внешних авторов, но процесс публикации займет больше времени — статья пройдет тщательную проверку главреда.

Статья автора канала «Грамотность» на vc.ru

Взаимопиар и участие в подборках.

Как только вы набрали 600 подписчиков, предлагайте взаимопиар другим каналам. Обращайте внимание на целевую аудиторию канала, которому предлагаете взаимную рекламу.

Если пользователям не близка тематика, это вызовет раздражение. Тоже самое с размещением рекламы у себя.

  • Не гонитесь за выгодой, иначе растеряете подписчиков.

  • Не рекламируйте что попало и адаптируйте текст рекламы под tone-of-voice канала, иначе реклама будет бросаться в глаза и опять же раздражать подписчиков.

Елена Лукоянова, главная по Телеграму в «Дистанции», на канале с вакансиями удаленной работы и фриланс-проектами

«В Телеграме много специальных чатов, которые собирают админов больших каналов для участия в подборках. Иногда подборки тематические, иногда смежных тематик. Так как я давно в этой тусовке, то у меня наработаны связи, и меня периодически приглашают в новые подборки.

Когда канал маленький, подборки могут быть разношёрстными, и из всего зла выбираешь наименьшее. Как только аудитория переваливает за 10 тысяч качественных подписчиков (а мы других не держим), можно переходить к предлагаемым подборкам более требовательно».

Каналы для взаимного пиара в телеграме:

Вы можете поучаствовать в подборке канала-партнера или самостоятельно создать такую подборку в тематике вашего канала и упомяните себя там. Предложите другим каналам поучаствовать в подборке и разместить её у себя.

Так выглядят подборки каналов. Такая появятся в ленте каждого участвующего в подборке канала

Платные способы

Реклама на других каналах. Как только контент начал выходить регулярно, а канал оброс сотнями подписчиков, можно покупать рекламу. Некоторые владельцы каналов рекомендуют покупать рекламу от 1000 подписчиков на канале.

Егор Апполонов, журналист, создатель телеграм-канала «Хемингэуй позвонит», автор книги «Пиши рьяно, редактируй резво»

«Первый (самый простой способ) продвижения: находите канал, который кажется вам близким по тематике (или у него много подписчиков) и покупаете рекламу. Люди придут. Но лучше не покупайте рекламу за пределами телеграмма».

На что обратить внимание при покупке:

  • Целевая аудитория. А, значит, первым делом смотрим, чтобы выбранный для рекламы канал имел сходную с вами целевую аудиторию, хотя бы частично. Например, канал с контентом для комьюнити-менеджеров может купить рекламу у крупного канала про дистанционную работу.

  • Статистика канала. Как мы уже говорили, владельцы каналов накручивают подписчиков и охваты, и это легко заметить. Но расширенную статистику тоже несложно достать: в приведенных выше каталогах найдите группу, канал или нужный чат и посмотрите на реальную вовлеченность и охваты.

Важно! Есть ещё бот, который покажет не только статистику вашего канала, но и позволит проверить чужие @TGStat_Bot. Вам нужно зарегистрировать свой канал, чтобы смотреть статистику, и знать названия другого канала, чтобы посмотреть у него. Чужая статистика доступна, если канал там тоже зарегистрирован.

Где искать каналы для платной рекламы. У телеграмма нет официальной площадки рекламодателей. Каналы для размещения рекламы придется искать через неудобный поиск в самом телеграмме или на биржах. Там же есть статистика по каналам и иногда контакты для связи.

Биржи:

Чтобы заказать рекламу, нужно искать в шапке профиля канала администратора и обращаться лично к нему. Заплатить деньги и надеяться, что не обманет.

Если вам нужны гарантии, лучше купить рекламу на бирже. Но будьте готовы заплатить больше.

Паразайт — простой и удобный сервис отложенного постинга в социальные сети.Попробовать бесплатно

Шпаргалка: как развить телеграмм-канал

  1. Выбрать тематику канала, в которой вы разбираетесь, или нанять такого человека для ведения аккаунта.

  2. Регулярно постить. Придерживаться плана публикаций.

  3. Добавить 200 подписчиков и друзей на канал. Когда люди обнаружат себя в подписчиках пустого канала, они испугаются и тут же удалятся. Чтобы этого не произошло, перед приглашением публики нужно вести канал хотя бы три дня. Тогда подписчики смогут оценить, интересен ли им такой контент.

  4. Использовать бесплатные методы раскрутки, пока канал не окрепнет. Как наберете 600 подписчиков, поищите каналы для взаимопиара или для платной рекламы.

  5. Поддерживать активность: добавлять рубрики, не снижать качество контента.

  6. Размещать рекламу других каналов и групп у себя, отбивая вложения.