Александр Шоу
Маркетолог в Паразайт
10 мая 2020

Разбор Инстаграма производителя одежды для фитнеса — Lululemon

одеваемся так, чтобы нигде не натирало

КОГО РАЗБИРАЕМ

Lululemon Athletica — американский бренд спортивной одежды, ратующий за ЗОЖ, любовь к себе и осознанность. Мотивируют все, что движется — а что не движется, все равно двигают и мотивируют.

ШАПКА

По шапке видно, что бренд пришел в интернет отнюдь не для галочки, а чтобы выжать максимум из всех существующих платформ.

Тут нам и собственный хештег #thesweatlife («потная жизнь»), и плейлисты на Spotify и Apple Music, и живые медитации в Инстаграме от амбассадоров, которые анонсируются в сторис. Логотип сочный и узнаваемый — греки знали толк в хорошем дизайне.

В архивах со сторис еще больше контента: гайды для бегунов, подкасты, и даже IGTV-передача #boobtruth, где обсуждают проблемы женской груди (смотреть на свой страх и риск):

Единственное пожелание к архивам — увеличить иконки. Сейчас текст на них смотрится мелко.

ЛЕНТА

Если вы любите мотивирующие цитаты, духовные практики и женщин в леггинсах, то почувствуете себя в ленте Lululemon как дома. Не хватает только интервью с просветленными тибетскими монахами:

Профиль Lululemon похож на Инстаграм LUSH, который мы уже разбирали — только здесь продвигаются не группы борцов за социальную справедливость, а всякие фитнес-ивенты и медитативные сессии, которые проводят бренд и его партнеры:

Прокрутив с десяток подобных публикаций, возникает резонный вопрос: почему есть посты, где меня мотивируют стать спринтером, но нет таких, где мне бы продавали брендовые кроссовки за $399?

На самом деле кроссовки продают, хотя и ненавязчиво. Открываем профиль в мобильном приложении и обнаруживаем, что Lululemon вовсю использует торговые теги — функцию Инстаграм для отметки товаров, которые продает компания:

Если СММ-рай и существует, то СММ-щик Lululemon точно туда попадет — этот человек не только отвечает на комментарии подписчиков без всяких канцеляризмов, но еще и ведет с ними диалог и даже обращается по имени, где это возможно. Снимаем шляпу.

Паразайт — простой и удобный сервис отложенного постинга в социальные сети.Попробовать бесплатно

ИТОГО

Lululemon — хороший пример компании, которая следит за современными трендами и использует их для продвижения своего бренда в сети.

Вместо постановочных снимков неизвестных моделей бренд показывает, как его леггинсами и кроссовками пользуются вполне реальные спортсмены и медитаторы, а вместо прямой рекламы — рассказы об ивентах из мира спорта и фитнеса, к которым подписчики могут примкнуть. Фотографиями в ленте Lululemon тоже не ограничивается — еще есть видео, подкасты, IGTV-передача, онлайн-практики с амбассадорами и постоянное общение с аудиторией.

Чтобы у вашего бренда была не просто страница в Инстаграме, а целое идейное сообщество, то и продвигать нужно не продукцию, а идею. Можно начать с рассказов о реальных людях, которые уже сейчас пользуются вашими товарами и делают мир лучше, а можно пойти во все тяжкие и начать записывать подкасты о том, как правильно есть натуральную редиску. Только правильно рассчитайте бюджет — органические овощи стоят недешево.

Хотите больше идей для продвижения в Инстаграме? Читайте другие разборы у нас в блоге:

1. Разбор Инстаграма мексиканского гриля — Chipotle

2. Разбор Инстаграма Яндекса

3. Как набрать подписчиков в Инстаграм с помощью белой футболки?

4. Разбор успеха Пышечной 1958

5. Как сделать свой Инстаграм таким же красивым, как восход на горе Фудзи?