Ия Пфанштиль
Контент-маркетолог, автор в Паразайт
2 марта 2020

50+ идей для продвижения контента

как привлечь больше лидов и повысить узнаваемость бренда

Контент: что это, каким бывает

В широком понимании, контент — это содержание. Всё то, чем наполнены миллиарды страниц в интернете.

С точки зрения бизнеса, контент — это полезные ресурсы, которые помогают сайту попадать в топ выдачи, привлекают лиды и расширяют охват бренда.

Этими ресурсами могут быть:

  • статьи в блоге;
  • публикации в соцсетях;
  • видео;
  • инфографика;
  • электронные книги
  • подкасты;
  • кейсы;
  • вебинары;
  • тексты на сайте;
  • email-рассылки;
  • отчёты и т.д.

Чаще всего заметные результаты компании приносят подробные и уникальные форматы. Эффективный контент должен быть лучшим из того, что пользователи могут найти по теме в интернете.

Вот почему прежде чем заняться продвижением, нужно убедиться, что ваши материалы действительно качественные.

Сделать это можно, проанализировав конкурентов и выдачу по ключевым словам. Изучите лучший контент в нише и добавьте в свои ресурсы информацию, которой нет у других. Например, расскажите о собственном опыте, проведите исследование или соберите уникальные примеры.

Не менее важно привлекательно оформить материал. Обязательно разбавьте текст графикой, а видео оживите при помощи монтажа.

В результате у вас должен получиться подробный и красивый контент. Дальше с его помощью можно добиваться поставленных целей.

Зачем бизнесу контент

Контент будет полезен любому бизнесу: интернет-магазинам, B2B-компаниям, инфобизнесменам, ретейлерам и производителям. Нужно только верно подобрать формат и каналы продвижения.

Вот какие задачи можно решить с помощью ценных материалов:

  • Собрать контакты пользователей. Создайте подробный контент, для получения доступа к которому нужно будет ввести адрес электронной почты или телефон.
  • Привлечь лиды. Опубликуйте викторину (квиз), в конце которой пользователь сможет отправить заявку на подобранный для него продукт.
  • Улучшить позиции в выдаче. Ведите блог и пишите материалы под перспективные ключевые слова. Контент поможет нарастить органический трафик.
  • Расширить охват. Гостевые публикации и блоги на внешних площадках — отличные инструменты для привлечения новой аудитории и повышения узнаваемости бренда.
  • Укрепить лояльность. Ведите соцсети и организуйте рассылки, чтобы постоянно поддерживать интерес подписчиков и продвигать их вниз по воронке продаж.
  • Создать репутацию эксперта. Давайте комментарии СМИ, пишите собственные материалы и размещайте их на авторитетных ресурсах.

При выборе цели помните, что контент-маркетинг редко приносит мгновенные результаты, это долгосрочная стратегия. Запаситесь терпением, регулярно создавайте ценные материалы и экспериментируйте с форматами. Где и как продвигать плоды ваших стараний, читайте дальше.

50+ идей для продвижения контента

К продвижению контента разных форматов нужно подходить по-разному. Бессмысленно создавать для поста в соцсетях лендинг или в Инстаграме размещать подкаст. Ориентируйтесь на задачи и требования площадок, чтобы выбрать идеальный вариант.

Продвижение контента в соцсетях

В социальных сетях удобно рассказывать о свежем контенте подписчикам — людям, которые уже знакомы с вашим брендом. Также из этих площадок можно выводить трафик и повышать охват за счёт репостов. Протестируйте следующие идеи:

  • Обновите обложку профиля в Фейсбуке или ВКонтакте, расскажите о контенте, а ссылки разместите в описании к изображению или в блоке «Информация».
  • Закрепите публикацию со ссылкой на материал, чтобы она сразу бросалась в глаза.
  • Попробуйте размещать несколько постов в разное время и с разным оформлением, так вы гарантируете максимальный органический охват.
  • Добавьте к записи актуальные хэштеги, чтобы её было проще найти.
  • Продвигайте пост в историях.
  • Обновите блок «Мой сайт».
  • Упоминайте в записях экспертов, возможно, они захотят поделиться вашим контентом.
  • Оптимизируйте название аккаунтов для поиска.
  • Создавайте заманчивые заголовки и описания, чтобы побудить пользователей перейти по ссылке. Используйте преимущества сторителлинга.
  • Размещайте посты, когда ваша аудитория наиболее активна.
  • Добавляйте разные геотеги, чтобы привлечь местных читателей.
  • Если ваш контент начал активно набирать популярность, сообщите об этом в соцсетях. Не забудьте добавить ссылку.
  • Расскажите о материале в био профиля.

Пример размещения ссылки в био Инстаграма

Продвижение контента на сайте

Ваш сайт — лучшая площадка для продвижения. Здесь вы полностью контролируете ситуацию и можете тестировать любые гипотезы. Попробуйте следующие подходы:

  • Добавьте на домашнюю страницу форму с призывом к действию. Например, для ввода электронного адреса и скачивания контента.
  • Создайте отдельный раздел на сайте, где пользователи смогут найти ваши лучшие материалы.
  • Загрузите лид-форму на другие актуальные страницы ресурса.
  • Предложите поделиться контентом — добавьте кнопки соцсетей.
  • Подключите к сайту чат-бот, который будет предлагать посетителям скачать материал.
  • Создайте посадочные страницы для лид-магнитов.

Пример посадочной страницы для продвижения контента

Продвижение контента в блоге

Блог — источник органического трафика и магнит для потенциальных клиентов. С его помощью можно не только размещать, но и продвигать контент. Например, так:

  • Напишите о материале несколько подробных статей, ориентируясь на разные ключевые слова. Разместите их в блоге с перерывами от нескольких недель до нескольких месяцев. Тактика поможет стабильно перенаправлять читателей на нужный ресурс в течение длительного времени.
  • Добавьте кнопку с призывом к действию в каждый актуальный пост.
  • Разместите анкорную ссылку на контент в первом абзаце статей.
  • Подключите к блогу всплывающее окно с лид-формой, установите показ после просмотра части статьи или при попытке выхода.
  • Используйте только умные формы, они не должны показываться пользователям, которые уже загрузили контент.
  • Подключите к блогу функцию репоста в соцсетях, на картинки добавьте кнопку Пинтерест, выделяйте цитаты для удобного размещения в Твиттере.
  • Размещайте экспертные статьи на внешних площадках, чтобы расширить охват.
  • Периодически обновляйте устаревшие материалы, чтобы вернуть себе высокие позиции в выдаче.
  • Добавьте ссылку на новую запись в актуальный популярный пост.

Пример размещения ссылки в записи блога

Продвижение видеоконтента

72% пользователей предпочитают узнавать о новом продукте или услуге из видео. Этот формат контента уже обошёл текст и изображения и продолжает набирать популярность. Продвигать ролики можно несколькими способами:

  • Оптимизируйте видео для разных платформ и распространите в соцсетях.
  • Создайте ролики для сайта и посадочных страниц, в которых подробно расскажите о преимуществах вашего предложения.
  • При загрузке видео в заголовке и описании используйте популярные ключевые слова и хэштеги. Не забудьте добавить ссылки на материалы.

Пример оформления заголовка и описания к ролику на Ютубе

Email продвижение контента

Если пользователь согласился поделиться своим электронным адресом, значит он вам доверяет и хочет иногда получать новости. Используйте эту возможность для продвижения:

  • Рассылайте подписчикам уникальный контент, к которому ни у кого другого нет доступа. Они это оценят.
  • Продумайте тему письма — важно сделать её информативной, но в то же время интригующей.
  • Добавьте ссылку на актуальный контент в свою подпись.
  • Сообщайте о выходе новых полезных материалов, но делайте это не слишком часто.

Пример рассылки

Платное продвижение контента

Если позволяет бюджет, не ограничивайтесь бесплатными методами. Реклама принесёт вам в разы больший охват и поможет быстро вызвать интерес к контенту. Какие варианты можно использовать:

  • Платный поиск. С его помощью вы гарантированно займёте топ выдачи.
  • Продвижение постов в соцсетях. Запустить такую рекламу сможет даже новичок.
  • Сотрудничество с сообществами. Найдите группы и страницы в соцсетях, на которые подписана ваша целевая аудитория, и разместите в них рекламное сообщение.
  • Маркетинг влияния. Продвигайте ценный контент через блогеров и экспертов индустрии.
  • Нативная реклама в СМИ. Размещайте статьи в авторитетных издательствах.
  • Запускайте креативную рекламу в сторис, этот формат становится всё популярнее.
  • Снимайте промо-ролики и подключайте их показ на YouTube и других видеоплатформах.
  • Запускайте ремаркетинговые кампании и возвращайте на сайт тех пользователей, которые уже проявляли интерес к контенту.
  • Таргетированная реклама. Подумайте, для кого будет актуально ваше предложение, настройте аудиторию и запустите кампанию.

Пример рекламы ВКонтакте

Продвижение подкастов

Подкасты составляют 10% контента, который потребляют миллениалы. Из года в год эта цифра растёт. Даже если вы ещё не записываете собственные аудио, можете продвигать контент в шоу других авторов. Протестируйте эти идеи:

  • Запишите подкаст на тему материала, чтобы привлечь к нему внимание. Или, наоборот, упомяните подкаст в статье или соцсетях.
  • Приглашайте в гости известных в индустрии экспертов, их имена помогут в продвижении.
  • Просите включать ваш подкаст в подборки, находящиеся в топе выдачи. Кстати, этот приём подходит и для других форматов.

Пример подборки

Продвижение подкастов

Каналы продвижения нельзя изолировать друг от друга. Все ваши площадки должны работать на достижение общей цели — повышение показателей контента и бизнеса. В этом помогут:

  • Повторное использование материалов. Одну статью для блога можно превратить в видео, инфографику, пост для соцсети и подкаст. Подавайте информацию в разных форматах и на разных площадках, чтобы выжать из идеи максимум пользы.
  • Партнёрство. Обменивайтесь ссылками с другими создателями контента. Ищите сайты, которые ссылаются на похожие записи, и предлагайте им упомянуть ваш ресурс.
  • Команда. Попросите своих сотрудников и друзей рассказать о материале на личных страницах в соцсетях и в блогах.
  • Крауд-маркетинг. Рекомендуйте контент в комментариях, на форумах, на сайтах с ответами на вопросы.
  • Офлайн. Упоминайте ценные материалы на презентациях, во время встреч и в вебинарах.
  • Агрегаторы. Найдите актуальные для индустрии агрегаторы контента и попросите включить ваш сайт в список источников.

Пример агрегатора

Паразайт — простой и удобный сервис отложенного постинга в социальные сети.Попробовать бесплатно

Кратко

Даже самый гениальный контент не принесёт результатов, если игнорировать его продвижение. Чтобы окупить затраты на создание качественных материалов и улучшить показатели бизнеса, используйте следующие каналы:

  1. Соцсети. Оптимизируйте посты для поиска, расскажите о важных материалах в профиле, экспериментируйте с темами и оформлением, графиком публикаций.
  2. Сайт. Создавайте лендинги и формы для лид-магнитов, размещайте призывы к действию на страницах сайта.
  3. Блог. Сделайте контент удобным для репостов, следите за актуальностью и осваивайте внешние каналы.
  4. Видео. Оптимизируйте для размещения на разных площадках и не забывайте о SEO.
  5. Email. Запускайте рассылки, делитесь уникальным контентом и добавляйте ссылки в подпись.
  6. Платное продвижение. Тестируйте таргетированную и поисковую рекламу, сотрудничайте с инфлюенсерами.
  7. Подкасты. Включайте актуальные упоминания и приглашайте именитых экспертов.
  8. Другие. Закрепить результат помогут крауд-маркетинг, повторное использование материалов и офлайн.