Лена Шпрингер
Автор в Паразайт
16 февраля 2020

5 недорогих способов привлечения подписчиков

как с небольшим бюджетом раскрутить аккаунт в соцсетях

Чтобы аккаунт в соцсетях приносил деньги, нужно привлечь туда как можно больше целевых подписчиков. Для этого можно настроить таргет или заказать рекламу у блогера, но это стоит дорого и часто не по карману небольшому бизнесу.

Но можно раскрутить аккаунт полностью бесплатно или с минимальными вложениями. Вам даже не придется тратить деньги — «платой» за продвижение послужат ваши собственные товары и услуги. Разберем пять способов такого недорогого привлечения подписчиков.

Взаимный пиар и совместные акции

Этот способ полностью бесплатный. Для него вам нужно найти другой бизнес, аудитории которого может быть интересен ваш продукт. Например, если вы продаете здоровую еду, это может быть фитнес-центр или магазин для йогов. Если открыли автомойку — это может быть салон с автозапчастями. Важно, чтобы это был не прямой конкурент, и ваши продукты или услуги дополняли друг друга.

Когда найдете, нужно предложить этому бизнесу сотрудничество. Возможно два варианта:

  • Взаимная реклама — вы рассказываете в соцсетях о вашем партнере, а он — о вас. Это быстро, просто и не требует усилий кроме написания самого рекламного поста. Чтобы этот способ сработал, нынешнее количество подписчиков у вас и партнера должно быть примерно одинаковым. Вряд ли партнер согласится на взаимный пиар, если у него в соцсетях 10 000 человек, а у вас всего 1000 — ему это не выгодно.
  • Совместная акция — вы не просто рассказываете друг о друге, а предлагаете клиентам комплексный продукт или услугу. Возьмем тот же пример: вы магазин здорового питания, ваш партнер — фитнес-центр. Вы формируете пакет: набор здоровых продуктов на неделю + абонемент в фитнес-центр, и рассказываете об этой совместной акции в соцсетях.

Пример совместной акции с рекламой нескольких магазинов

Перед тем, как устраивать взаимный пиар или совместную акцию, убедитесь, что ваши с партнером аудитории не пересекаются полностью. Иногда бывает так, что люди, подписанные на вашего партнера, и так подписаны на вас — в таком случае взаимный пиар не принесет новых людей.

Конкурсы

Конкурсы не полностью бесплатны — они требуют потратиться на приз. Однако в качестве приза обычно выступает ваш собственный товар или продукт, который для вас обойдется намного дешевле полноценной рекламы. А конкурсы обычно хорошо собирают лайки, репосты и новых подписчиков, так что этот способ действительно один из самых эффективных.

Чтобы конкурс реально сработал, важно сделать призом вещь или услугу, интересную вашей аудитории. Ни в коем случае не надо разыгрывать деньги или что-то постороннее — тогда на ваш розыгрыш набегут любители халявы, которые потом сразу отпишутся. Если разыгрывать что-то из своего ассортимента, заинтересованных людей будет гораздо больше.

Чаще всего в соцсетях проводят классические конкурсы — публикуют пост и просят подписаться, поставить лайк и сделать репост записи. Когда конкурс заканчивается, при помощи генератора случайных чисел или специального приложения выбирают счастливчика и он получает приз.

Розыгрыш лучше проводить в прямом эфире, либо записать на видео, чтобы вас не заподозрили в подлоге результатов.

Но есть и несколько других интересных механик:

  • Отметка друзей — популярный вариант в Инстаграме. Нужно не только лайкнуть, но и отметить в комментариях нескольких друзей. Это увеличивает охват и помогает привлечь еще больше подписчиков.
  • Конкурс рисунков, фотографий, селфи, стихов — чего-то творческого. Участников у таких конкурсов обычно меньше, зато лучше отсеиваются те, кто просто ищут халяву, и остаются только вовлеченные люди.
  • Конкурс с загадками. Это может быть простая угадайка вроде «кто назовет максимально близкое число к загаданному», или что-то вроде викторины с интересными вопросами и баллами.
  • Конкурс активности — выигрывает тот, кто за неделю оставил больше всего лайков, репостов и осмысленных комментариев. Отлично повышает активность в группе.

Классический конкурс во Вконтакте

Важно помнить, что во всех конкурсах обязательно должны быть репосты или тематические хештеги. Иначе о конкурсе узнают только нынешние подписчики, и для раскрутки аккаунта он не сработает.

Реклама у блогеров по бартеру

Реклама у блогеров обычно стоит дорого. Но есть альтернатива — предложить блогеру бесплатно свой продукт или услугу, чтобы он в обмен написал рекламный пост, сделал отзыв или обзор. Это обойдется дешевле рекламы, а еще сделает сам рекламный пост полезнее — если блогеру понравится ваш продукт, он прорекламирует его искренне и с душой.

Иногда можно даже не договариваться с блогером, а сделать что-то для него и использовать тематические хэштеги — это привлечет внимание

Важно не выбирать блогера наобум, а убедиться, что у него активная вовлеченная аудитория, близкая к вашей. Не стоит отправлять спортивное питание на пробу книжному блогеру — его аудитория вряд ли это оценит.

Организация марафонов и флешмобов

Марафон или флешмоб чем-то похож на конкурс — вы стимулируете людей делать репосты и использовать тематические хэштеги. Главное отличие в том, что тут можно обойтись без призов, то есть привлечь подписчиков полностью бесплатно.

Обычно марафоны и флешмобы проходят по следующей схеме:

  1. Вы делаете у себя в соцсетях пост, в котором предлагаете поучаствовать в какой-то движухе: выложить смешное фото, нарисовать картину, каждый день публиковать фото своего завтрака.
  2. К посту прилагаете свой тематический хэштег, под которым нужно публиковать записи в рамках марафона.
  3. В конце предлагаете людей отметиться в комментариях, тэгнуть друзей, сделать репост.
  4. Задаете сроки и условия марафона или флэшмоба.
  5. Чтобы повысить вовлеченность, можно все-таки сделать награду — например, приз самому активному участнику марафона. Но обычно интересные марафоны и флэшмобы хорошо распространяются и без призов.

Пример марафона с небольшим подарком — бесплатными мастер-классами

Предложение контента в крупные сообщества

У крупных тематических сообществ всегда есть недостаток в контенте — его создание требует времени и денег. Поэтому они охотно размещают у себя интересные тематические посты с указанием ссылки на сообщество-автора.

Чтобы пост опубликовали, обычно нужно соблюсти несколько условий:

  • Заранее договориться с администрацией о публикации и теме.
  • Написать реально полезный текст из вашего личного опыта.
  • Не слишком рекламировать себя в статье — максимум дать ссылку или кратко рассказать в конце о какой-нибудь акции, есть администрация сообщества разрешит.

Иногда, один пост можно предложить в несколько разных сообществ, чтобы еще больше увеличить охват. Главное — выбирать сообщества по теме, чтобы публикация была интересна аудитории и принесла целевых подписчиков.

Пример такого «рекламного» поста от маркетингового агентства в группе, посвященной копирайтингу

Паразайт — простой и удобный сервис отложенного постинга в социальные сети.Попробовать бесплатно

Какой способ выбрать

  • Взаимный пиар если у вас есть на примете подходящие партнеры, а в группе достаточно подписчиков, чтобы другой аккаунт тоже получил от сотрудничества пользу.
  • Конкурсы если ваш товар или услуга не слишком дороги, чтобы их разыгрывать.
  • Рекламу у блогеров, если вам есть, что предложить блогеру и вы уверены в качестве своего товара или услуги.
  • Марафон или флешмоб, если у вас есть интересная идея и хотя бы пара сотен активных подписчиков, готовых распространить ваш хештег по сети.
  • Предложение контента в крупные сообщества, если у вас есть идеи для интересных видео или статей и также время, чтобы создавать контент.
  • Все вместе или по очереди, чтобы привлечь максимум внимания и подписчиков.
>